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我要離開北上廣嗎
文/古典
在哪座城市紮根、奮鬥，這個話題聊瞭千遍萬遍，依然難以平復人們的困惑和焦慮。
最近幾年，越來越多的年輕人，對於是否留在北上廣深這樣的大城市，有瞭不一樣的選擇。一線城市的房價，戶籍門檻，還有下一代教育成本已經讓年輕人不得不慎重對待。想要在繁華的城市中立足，不是靠空談夢想就能實現的。
有機構公佈瞭畢業生的擇城數據：2017年，有31%的應屆生希望到北上廣深工作，而在四年前，這個數字是51%。越來越多的人選擇一畢業就回到傢鄉，或者去其他二線城市發展。
說一個我身邊的例子，Z是我哥們兒，理工學霸，原來不知道什麼鬼專業，中途出傢做市場，竟做到市場總監。後來為追心愛的女孩來瞭北京，竟然又半路出傢學編程，進瞭百度。35歲那年，夫妻倆在北京一年收入也有60萬，還沒買房也未生孩子，該回老傢沈陽嗎?
這確實反映瞭一種現實，很多人為你羅列出北上廣的各種優勢和危險，但人們想要做出抉擇，仍然沒有一個思考、判斷的標準。
選擇一座城市，就等同於選擇一種人生路徑。而在當下這個信息變多、思考變淺，機會變多、競爭跨界的時代，選擇和站位有時比蒙著頭、一門心思努力重要的多。
在《躍遷：成為高手的技術》這本書中，有一個很有實操性的技術模型，叫 頭部矩陣 ，很適合處理 擇城 的困境，根據這個思考范式分析自己的情況，應該會給你一些新思路。
本文核心內容摘自《躍遷：成為高手的技術》，三百萬冊暢銷書《拆掉思維裡的墻》、5萬+羅輯思維 得到 專欄作者古典力作。揭秘高手如何借勢破局、學習思考、利用規律撬動個人成長！
本書由中信出版集團出版，2017-8。
一、什麼是 頭部效應
1895年，意大利經濟學傢維爾弗雷多 帕累托（VilfredoPareto）在研究國傢的財富分佈時，發現瞭一個很有趣的現象-每個國傢的財富都呈現出一種分佈方式，少部分人占據瞭大部分財富，而大部分人擁有少量財富-在坐標軸上，這是一個頭部嚴重向左靠攏，還拖著長長尾巴的分佈。
用數學表達就是 節點具有的連接數和節點數的乘積是一個定值 ，被稱為冪律分佈。我們可以清楚地看到，頭部區域縱值極速爬高。它意味著越靠近頭部，收益越高，發展越快。簡單說，在一個系統裡，如果擁有1萬元的人有10個，那麼擁有1000元的人就有100個，而有1萬人隻有10元錢。
冪律的第一個特征，就是高度的不平均。最通俗的表達就是 二八法則 馬太效應 或者是 長尾理論 。20%的客戶帶來80%的生意，20%的人占有80%的財富，20%的詞匯表達瞭80%的信息
很快，科學傢陸續發現這種分佈方式在自然界和人類社會處處皆是-地震爆發的頻次，月球上隕石坑直徑的分佈，語言中單詞的分佈，國傢人口的分佈，網頁點擊的次數，論文被引用的次數，奧斯卡獎項的分佈，全部都符合冪律定律。這種分佈被稱為 可預期的不均衡 。說白瞭，不公平就是大自然的一種常態。
這種不公平的程度是遠超乎想象的。美國2015年GDP（國內生產總值）是17.9萬億美元，排世界第一；圖瓦盧GDP3400萬美元，排在倒數第一，相差近53萬倍。1%的美國人擁有美國34%的財富。一半以上的維基百科詞條是由占世界0.7%的人編輯而成的。中國也是一樣，大部分人的年收入在幾萬到幾十萬元之間，馬雲2016年財富增幅高達820億元。為瞭避免受刺激，就不算多少倍瞭。
冪律的第二個重要的特色，是分形（fractual）。分形就是 一個圖形細分後，每一個部分都是整體縮小後的形狀 。
最常見的分形是海岸線，你在世界地圖上會看到大陸板塊彎彎曲曲的海岸線，如果用谷歌地圖放大10倍，你會發現放大的每一段海岸線依然是這個形狀；你再放大10倍，海岸線的形態都依然是相似的。同一個形狀在不同大小尺度下一再重復，就是分形。這種情況在自然界隨處可見。人體肺葉細胞和陸地上的河流流域很類似，葉片、雪花上，你都能看到這種分形的現象。
這種規律經常發生在我們身邊--回想當年漫天遍野的視頻網站，現在隻有優酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾傢富有活力；3000多傢團購網站隻留下大眾點評和美團；多傢網約車公司隻留下滴滴。
一個充分競爭、互聯的時代，是幾個頭部與眾多長尾的時代。優秀是一種系統的顯現。頭部有巨大的借勢優勢。很多投資人隻投每條賽道的前兩名，就是這個原因，如果一個領域有人能獲勝，那一定是頭部的人。
北上廣的確是中國城市的 頭部 。它們提供豐富的資源和機會，是其他二、三線小城市很難具備的。比如，去年，通過網上招聘平臺招聘的互聯網公司，有85%以上分佈在北上廣深杭，排在第一位的北京的公司數量有16200傢，是排在第十名的廈門的公司數量（僅620傢）的26倍以上。廈門這樣的城市尚且這樣，那不發達的非核心地區更是可想而知。
但是， 頭部效應 不隻是從城市角度討論，畢竟每個能力不同、資源平臺不一樣，所享受到城市的優勢當然也有所不同。我們需要從個人視角進行評判，需要找到某座城市中屬於你雞精禮盒個人的頭部優勢。
二、 頭部矩陣 ，教你找到自己可進入的頭部領域
頭部，是你所在賽道裡的高價值並且有優勢的領域。而不切實際地選擇頭部，可能會變成 太空漫步 。
我們用一個 頭部矩陣 來看如何找到正確的頭部。如果把競爭領域分為 高價值-低價值 兩個維度，把競爭力分為 高優勢-低優勢 兩個維度，
高價值定義為：投入產出比最高的20%的賽場；
高優勢定義為 實力排在賽場序列的前20%。
這樣一來，所有的選擇都能被分成4個區塊：
頭部：高價值-高優勢
你在高價值區的第一陣營，是風口上的獨角獸、名校的優等生、熱門電視劇的女一號。
滴雞精門市肥尾：高價值-低優勢
你在高價值區的第三、第四陣營，是獨角獸公司裡打雜的、名校裡的差生、風頭正勁的電視劇裡的宋兵乙。
小山頭：低價值-高優勢
你是小山頭的山大王，是某傢小公司的核心員工，是一個偏門領域的第一名，是邊緣群體的中心人物。小而美。
沙漠：低價值-低優勢
你是小公司的邊緣員工，非核心產業的非核心崗位。唉。為啥你還待在這兒？也許是安全感-低價值區，競爭小的領域相當舒服。時間一長，能力磨沒瞭，被困在這兒瞭。小，但是不美。
這樣，我們得到瞭三條在進行決策時收益最高的原則：
原則1：從價值而非優勢出發。
先確定高價值，再思考優勢。先確定高價值，再思考優勢。
為什麼大部分人做不到？因為高價值的事情，往往很難，競爭激烈，體驗遠遠沒有選擇低價值的 小山頭 舒服安心。大部分人會在這個時候下意識地退回來，給自己一個心安的理由- 或許那不是我想要的吧 。
因為射不中靶子，所以隨便射一箭，然後在旁邊畫個圈圈，宣佈我射瞭十環！80%的人做第一個動作時，就已經走向平庸瞭。
所以你看，雖然簡單的道理，因為反人性，所以最難操作。
不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服，要因為值得才買。不要因為彼此習慣瞭就結婚，要因為相愛才結。
因為我們不怕苦，怕苦得沒價值；不怕累，怕累得沒有意義。
我不是基督徒，但耶穌有一句話我非常欣賞，來自《馬太福音》： 你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。
高手會暫時放下自己的優勢，思考價值，他相信隻要方向正確，資源、技能、優勢都是可以積累的。
高手總是選擇窄門。
不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。
原則2:思考差異化優勢。
永遠不要在熱門領域隨大溜。永遠不要在熱門領域隨大溜。永遠不要在熱門領域隨大溜。重要的事情說三遍。
價值越高的領域，競爭越激烈，越要憑借獨特的優勢，你先不要著急動手，要用足夠的時間觀察對手，思考差異化優勢再進入。
這件事為什麼難？因為當所有人都瘋狂奔向新大陸，還有人在裡面賺到大錢的時候，每個人心裡都會升起 再不上就來不及瞭 的本能沖動，這種沖動來自祖先多年逃生的經驗積累。此刻要靜下心來思考和判斷，相當反人性。巴菲特的辦公室沒有顯示當日股價的電腦和電視，也是一種可以讓自己不受打擾的必要機制。
原則3：從身邊的頭部做起。
不要想太遠，從身邊頭部開始。
如果你在一個小團隊裡，那麼就先占領團隊的頭部；如果你是個三台中滴雞精門市四線城市的老板，那就思考如何擊穿自己的市場；如果你是個小創業者，那應該洞察的就是你的領域，思考如何盤活前1000名客戶。如果你是快遞員，那就思考如何先成為快遞員的頭部。再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。
戰略必須先幫助你在當下破局，否則就毫無意義滴雞精團購。
不要一開始思考 如何做出一款改變世界的產品 成為業內最好的 ，先搶占距離自己最近的一個小山頭，這個小山頭會給你全新的資源和視野，然後再搶占下一個大山頭，最後是山脈的頂峰。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不瞭解規則、沒法把握的賽場，即使偶爾獲勝，最後也會輸得精光。
再小的系統頭部，都有巨大的效應，推動你去下一個頭部。從邊緣地帶一點點往前拱，雖然慢，但總有推進。一旦空降進入一個你不瞭解規則、沒法把握的賽場，即使偶爾獲勝，最後也會輸得精光。
三、找到一座自己具備 頭部優勢 的城市
在擇城的困境中，很多北漂面臨的難題同樣難題：留在北京，機會多、工資高，但是經濟、孩子教育壓力更大，屬於高價值-低優勢的 肥尾 ；回老傢機會少、工資低，在大城市練就的一身功夫搞不好沒有用武之地，但是壓力小、競爭小，屬於低價值-高優勢的 小山頭 ，在更加偏遠的地方，大城市培養出來的莫名其妙的優越感，搞不好會影響處理人情世故，那就真的是低價值-低優勢的 沙漠 瞭。
面對這種選擇，如果還處在高增長階段的人，最好選擇在大城市再待幾年，看能否躋身頭部；如果增長放緩，回去也是一種聰明的戰略性轉移，關鍵是如何讓自己在二三線城市過好。
回老傢對於沒有地域要求的自由職業者很有效。他們完全可以通過網絡 身在麗江，腦在中關村 。大部分人都會落入第一種誤區：先想優勢，再找價值--我這種編程能力，如何在老傢更有用？我這種博士生，在老傢能幹什麼？答案基本不太好。
記得頭部效應的第一條原則：先鎖定價值，再創造優勢。所以，三四線城市的高價值區在哪兒?
回到文章開頭Z的故事，他給出瞭一個很好的答案。Z回去攢瞭一個企業主群，本來想著當個群主以後在裡面接點兒程序的活兒，卻發現企業主最困惑的、天天和他聊的是自己的企業怎麼轉型互聯網--中國三四線城市的企業有一個巨大的互聯網轉型需求，而大量的傳統企業面臨轉型卻根本不知道如下手。我朋友李忠秋拉出來過一個200傢企業培訓公司的產業圖譜，收入上億的公司利潤最多的領域包括綜合服務提供商、平臺產品和三四線城市中小企業主培訓，而後者利潤率最高，是個價值相當高的區域。
但是對於在一線城市待過的人而言，這個過程他們並不陌生--這幾年所有在他們身上發生的事情，都會在三四線城市重演。Z最後選擇幫助大型企業互聯網轉型，以 工資+股票期權 的方式介入一傢大型農業電商。再過幾年，如果足夠專註，他也許能成為這個領域最有經驗的經理人。
總結一句，對於要不要留在北上廣這件事，先找價值，再定優勢。千台中滴雞精哪裡買萬不要被自己的優勢迷惑。找到自己的正確的位置。
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